TPK
Project Lighting Sales Guide灯具亮化项目 · 销售自主指引
Black Edition · Workflow V2
STEP 1 · UNDERSTAND THE PROJECT FIRST
先判断客户处于哪个阶段，再调用报价、规格书和案例
6核心阶段
14原始流程节点
25Excel案例图片
STEP 2 · 阶段分析结果
先完成客户需求判断
确认客户现有资料、项目成熟度和当前目标后，再决定调用哪一类资料。
当前销售动作
先判断，再行动
资料是辅助工具，不能替代前期需求判断。
STEP 3 · 根据阶段调用工具
页面会根据当前阶段调整推荐顺序。先理解客户，再打开资料。